布局自营品牌，听泉赏宝走上大主播的老路
两次停播后，听泉赏宝启动疯狂的“搞钱模式”。
搞自营、开公司、招主播、拍短剧，一系列大动作逐步暴露出他的变现野心。
早在双11大促，听泉就凭借750万流通额、超2000万观看人次，实现了直播带货的开门红。
随着商业化进程不断加速，自营品牌开始成为变现的重大阵地。
图源:蓝鲸音讯
飞瓜数据显出，近一个月内，听泉严选店铺的流通额高达2500万元。热销产品“山鬼吊坠”卖出250万元。
紧随其后的手串、手链等工艺品也有几十万的流通额。以手串为例，11月18日上午展现有货，到了下午却直白售空，火爆程度可见一斑。
图源:抖音
从某种程度上说，布局自营品牌是听泉深思熟虑后的严慎之举。
如今，坐拥3200万粉丝的听泉已成为当之无愧的头部主播，但随之而来的难题是巨大流量应该变成破天富贵。
此前，他的商业伙伴鲁海涛曾在直播时吐露，公司仍处于亏损状态，虽然大批粉丝挤满了直播间，但听泉保持穷得出奇，礼物少得可怜。
日前，从直播带货拓展至自营品牌，听泉走上了众多头部主播勇敢测验且坚持探求的变现之路。
以早早布局的辛巴为例。
2023年，辛巴提出了“辛有志严选”等相关的自营品牌规划，此后不断增添自营品牌的建设与扩展。
截至现时，辛选已推出多个自营品牌，数量达到数十个，包括了多个品类，其中囊括美妆护肤界的“本制”、日化领域的“妙洁丝”、食品行业的翘楚“尖锋食客”，以及卫品品牌的“棉密码”等。
还有从线上延伸至线下的罗永浩。
2023年，交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”，罗永浩则在直播间大力宣传。现时，“重新加载”郑重启动线下业务“星火安排”，安排在全国启动3000+门店。
除此之外，交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等品牌，包括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。
目前，直播电商领域的竞争愈发激烈，单一的带货模式难以满足粉丝需求，且在选品上面临着挑战。
与其因替人带货而翻车，不如将更多的精力放在自营品牌上，加入建设供应链。这既能节省中间环节，获取更大利润，又能更好地掌控品控，减少翻车的也许性。
当成一个刚刚启动商业化的新晋头部主播，听泉在1个月内就创下2500万元的销售额，且所售产品均为自营。
与老牌主播相比，这一战绩稍显逊色，但在新人主播中已是较大增长。未来，若是听泉能依旧涨粉，流量富贵梦指日可待。
除了自营品牌出现亮眼，听泉赏宝名下的公司更是动作频频。
据天眼查，11月14日，杭州良匠互娱文化有限企业（简称“良匠互娱”）正式创办，法定代表人为范镇祺，注册资本100万人民币。
其经营范围包含文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等;公司股东有杭州良匠传媒有限公司持股80%，黄杨奇持股20%。
图源:天眼查
良匠互娱的大股东正是听泉关联的企业之一，他在杭州良匠传媒有限企业（简称“良匠传媒”）持股49%。
如今，良匠传媒已申请注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标，并新增了行政许可，内容为“内资演出经纪机构设立”。
此外，良匠传媒现时招聘各类主播。在招聘平台上，该企业对“经纪人/星探”岗位开出的工资高达2.4万元/月，网红主播的工资最高为2.5万元/月。
同时，飞瓜数据映现，良匠文化MCN已签约79人，首若是听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。
由此可见，听泉赏宝现时的商业策略能够是招聘各类主播，设置矩阵号，带货自营产品。
除了对公司进行商业布局，听泉本人也积极开拓变现赛道，勇敢测验全新领域。
近日，他在直播中吐露本身要挑战短视频赛道，“我看人家一个短视频，涨粉上千万，真羡慕别人”“短视频给的馒头允许，一个短视频可以植入很多个广告”。
图源:抖音
11月17日，一则武侠主题的短视频在听泉赏宝的抖音账号上惊艳入场，点赞量高达31.1万，评论积累了5.7万条。
另外，听泉还检测拍摄短剧，与地方文旅合作推广传统非遗技艺。
种种努力之下，听泉赏宝的商业模式初具雏形，但企业能否走出亏损，增添创收，还需要时间给出答案。
两次停播后，听泉赏宝明哲保身
整个10月，听泉赏宝几乎霸榜热搜，一举一动倍受关注。
然而，流量蜂拥而至之时，各类争议也接连不断。风口浪尖之上，听泉停播了两次，但又以各种形状回归。
起初，听泉风头正盛，一个月内涨粉近千万，被外界算作抖音一哥的候选人。那时，直播间热闹非凡，深受粉丝喜爱。但很快，他就迎来了第一次停播。
10月9日，听泉头一回停播，出人意料的是，这引发了外界遐想。毕竟，他一会儿说“最近身体不行，要看看老中医”，一会儿又说“避其锋芒去了”。
与此同时，大量争议突然袭来。#听泉鉴宝被指塌房四大疑问待解#词条一度冲上热搜，其中学历问题最受关注。
10月15日，听泉复播，并做出如下解释:“我本人从未伪造过北京大学的证书，也从未在直播以及任何的地方使用‘北京大学’的标签进行营销宣传活动，何来伪造学历一说。”
彼时，粉丝态度尤其宽容。复播半个多小时后，点赞量就达到了2300多万，评论区直呼“终于回来了”、“泉哥我爱你”、“电子榨菜回来了”、“这几天成全网的乐子了”。
但没过多久，真正的舆论危机终于来了。10月20日，听泉在连线两位cos女主播的工序中，产生了海量争议。
粉丝认为，听泉和女主播的沟通窘相，露肤等行为功用观感，很有“擦边”的嫌疑。大批疑心声充斥在整个弹幕区，“到底是赏宝还是擦边”“对面擦边观感不好”。
图源:抖音
另外，将这次直播推向争议高潮的，还有听泉赏宝的效应。
他先是将粉丝的犯疑评为“带节奏”，干脆把人拉黑，随后更是连声招呼都没打，就直奔下播了，徒留粉丝一头雾水。
就这样，接二连三的踩雷行为将听泉送上热搜，而本次网友可没就那么好说话了，舆论开始沸腾。
有人说，听泉这是飘了，面对争议态度不够诚恳，处置问题缺乏专业性，异常不成熟;还有人评价“听泉失去初心了”，擦边直播让人反感。
尽管此次争议无疾而终，但国家文物局的一则公告有一次引起外界对听泉的猜测。
10月28日，国家文物突然发文称，将加强网络短视频和直播活动中有关古墓葬类题材内容的监管力度。
图源:我国文物报
当晚，听泉再次发表停播。他一边给粉丝显现手腕针眼，一边说“病毒太厉害了，准备先沉淀沉淀，赚再多的钱都不如有个好身体”。
最终，听泉在11月3日复播，直播内容和沉淀前平素无二。
我们无法断定停播原因是否正如外界推断那般，但可以特定的是，多次舆论风波后，听泉赏宝主动选择了一条明哲保身、慎重低调的商业变现之路。
首先，他在头一回停播后，更名为“听泉赏宝”。
众所周知，鉴宝过程特别严厉，囊括多个技术环节。随着关注度不断扩大，听泉假使要坚持以“鉴宝”知名活跃在网络平台，很可能会遭受更多的怀疑。
另外，他开始转变直播模样，言行举止一步步低调沉稳。
打个比方，多次强调“从来没有鉴过宝，只是欣赏一下而已”“我没法给你决断”、“我们只能欣赏，你来分享你的宝贝，给我们养养眼”。
更紧要的是，他的商业布局变得更加广泛多样，力求搭建稳定的经营模式。
最初是连麦赚打赏、代言产品，随后直播带货、布局自营品牌，设置矩阵账号。显然，听泉和良匠团队在努力降低风险，避免翻车的大概性，
木秀于林，风必摧之。
从爆火时的“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅”，到此刻急流勇退，两次“沉淀”，听泉赏宝用行动告诉外界，他想做一棵常青树，而非“出头鸟”。
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